《实用商务英语谈判》随书光盘

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所属分类:成人英语资源



内容简介:

《实用商务英语谈判》由两部分组成,共分为十四章。第一部分(前7章)重点介绍了国际商务谈判知识和语言技能,使读者能充分了解国际商务谈判的技能与策略:第二部分(后7章)以商务谈判业务流程与案例,向读者展示了实用商务英语谈判的概貌,引导读者顺利地跨人国际商务谈判领域的大门。为了方便读者,书后对重点、难点部分配有译文。修订后在附录中增加了"各章练习总汇“和Glossary(各章生词与短语汇编)”。随书配有教学多媒体有声课件光盘。

《实用商务英语谈判》取材真实,内容新颖,信息丰富,体系合理,通俗易懂,集科学性、实用性、趣味性和可操作性为一体,将商务谈判学习与英语学习有机结合起来,旨在帮助读者掌握商务谈判知识、谈判基本技巧以及提高商务谈判分析与处理能力。

《实用商务英语谈判》在第一版的基础上进行了修订,在附录中增加了“各章练习总汇”和“Glossary”更适合于课堂教学,也会使自修者感到更加方便。

光盘内容截图:





目录:

Part One Knowledge, Strategies and Tactics on International Business Negotiation
Chapter One The Overview on International Business Negotiation
1.1 Some Basic Concepts of Negotiation
1.2 An Overall Framework of International Business Negotiation
1.3 Features of International Business Negotiation
1.4 Basic Rules of International Business Negotiation
1.5 Stock Phrases
1.6 Some Tips for Trade Delegation
Chapter Two The General Procedures of International Business Negotiation
2.1 Preparing Stage
2.2 Contacting and Materially Negotiable Stage
2.3 Agreement Concluding and Executing Stage
Chapter Three Five Links of International Business Negotiation
3.1 A Brief Introduction
3.2 Enquiry
3.3 Offer
3.4 Counter-offer
3.5 Acceptance
3.6 Conclusion of a Contract
Chapter Four Cross-cultural Problems in International Business Negotiation
4.1 The Foundation of a Culture
4.2 The Role of Culture in International Business Negotiation
4.3 Cross-cultural Negotiation
4.4 Case Study on Culture Clash
4.5 Some Tips
Chapter Five Basic Qualities for Negotiators
5.1 Character Traits
5.2 The Role of the Chief Negotiator
5.3 The General Structure for Negotiators
5.4 The Importance of Teamwork
Chapter Six Some Styles in International Business Negotiation
6.1 Some Personal Styles
6.2 Some Team Styles
Chapter Seven Tactical Expressions in International Business Negotiatim
7.1 Euphemistic Presentations
7.2 Fuzzy Wording
7.3 Merit Demonstrations
7.4 Polemic Statements Part Two Business Negotiation Process
Chapter Eight Preparation for Exporting
8.1 Marketing
8.2 Selection of Customers
8.3 The Promotion Mix
8.4 Setting the Promotion Mix
8.5 Pricing Strategies
Chapter Nine Preparation for Negotiation
9.1 General Introduction
9.2 General Introduction of Courtesy
9.3 Discussing the Itinerary
9.4 Background Information
9.5 Useful Expressions for Negotiation Skills

Chapter Ten Business Negotiation I
10.1 General Introduction of the Establishment of Business Relations
10.2 Pre-negotiation Work
10.3 Price Haggling
10.4 Background Information
10.5 Useful Expressions for Negotiation Skills
Chapter Eleven Business Negotiation II
11.1 General Introduction of Payment
11.2 Negotiation of Payment Terms
11.3 Background Information
11.4 Useful Expressions for Negotiation Skills
Chapter Twelve Business Negotiation Ill
12.1 General Introduction of Insurance
12.2 Introduction of Packing and Shipment
12.3 Introduction of Transportation
12.4 Background Information
12.5 Useful Expressions for Negotiation Skills
Chapter Thirteen Business Negotiation IV
13.1 General Introduction of Complaints and Claims
13.2 On Making Complaints
13.3 On Lodging Claims
13.4 On Setting a Claim
13.5 Background Information
13.6 Useful Expressions for Negotiation Skills
Chapter Fourteen After the Negotiation
14.1 The Signing of a Contract
14.2 Shopping
14.3 Background Information
14.4 Useful Expressions for Negotiation Skills

第一部分 国际商务谈判知识与技巧
第一章 国际商务谈判概论
1.1 谈判的基本概念
1.2 国际商务谈判框架
1.3 国际商务谈判特点
1.4 国际商务谈判基本规则
1.5 常用表达方式
1.6 对贸易访问团的特别提示

第二章 国际商务谈判步骤
2.1 准备阶段
2.2 接触和实质谈判阶段
2.3 协议阶段和执行阶段

第三章 国际商务谈判的五个环节
3.1 (国际商务谈判环节)概述
3.2 询价
3.3 报盘
3.4 还盘
3.5 接盘
3.6 合同的议定

第四章 国际商务谈判中的跨文化问题
4.1 文化的基础
4.2 国际商务谈判中的文化角色
4.3 跨文化谈判
4.4 文化冲突案例分析
4.5 特别提示

第五章 谈判人员基本素质
5.1 性格与特征
5.2 首席谈判的角色
5.3 谈判人员组织结构
5.4 团队工作的重要性

第六章 国际商务谈判风格
6.1 个人(谈判)风格
6.2 团队(谈判)风格

第七章 国际商务谈判常用语言表达策略与技巧
7.1 委婉表达
7.2 模糊表达
7.3 得体表述优势
7.4 论辩表达

第二部分 商务谈判业务流程
第八章 出口前的准备工作
8.1 市场营销
8.2 挑选客户
8.3 促销组合
8.4 促销组合的确定
8.5 定价策略

第九章 谈判前的准备工作
9.1 (国际商务谈判的程序)简介
9.2 礼仪简介
9.3 讨论日程安排
9.4 背景知识
9.5 常用谈判技巧表达方式

第十章 商务谈判流程之一
10.1 商务关系的建立
10.2 谈判前期准备
10.3 讨价还价
10.4 背景知识
10.5 常用谈判技巧表达方式

第十一章 商务谈判流程之二
11.1 国际支付概述
11.2 支付条款谈判
11.3 背景知识
11.4 常用谈判技巧表达方式

第十二章 商务谈判流程之三
12.1 保险简介
12.2 包装和装运简介
12.3 运输简介
12.4 背景知识
12.5 常用谈判技巧表达方式

第十三章 商务谈判流程之四
13.1 申诉与索赔概述
13.2 提出申诉
13.3 提出索赔
13.4 进行理赔
13.5 背景知识
13.6 常用谈判技巧表达方式

第十四章 谈判之后
14.1 签订合同
14.2 购物
14.3 背景知识
14.4 常用谈判技巧表达方式
附录
谈判人员综合素质测试
各章练习总汇
Glossary

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游客

评论列表

  • jd...d@163.com
    jd...d@163.com(2020-12-03 01:21:08)
    我在英语学习了一段时间了,老师超好的,而且学费不是很高,真是很划算!
  • 阿润885
    阿润885(2020-12-03 01:27:46)
    我认为学习英语还是要跟外教老师学习才够专业,最近儿子一直在英语上学习英语,口语的专业性是我非常信服的,将来我们是要给孩子出国的打算的,所以从小就得让他学习纯正的英语,英语这边的的课程我觉得很合理很科学,每个孩子入学之前要有入学测试,然后根据孩子的学习能力和自身的文化程度安排课程,给孩子阶梯式的教学。
  • 一杯黄酒下肚
    一杯黄酒下肚(2020-12-03 01:33:30)
    这次回家惊喜不断啊,不止是儿子还有孩子的妈妈,居然来句老公我爱你,然后儿子在一边也说爸爸我爱你。我一时没反应过来有点蒙圈了,在英语上学习了有3个多月了,儿子很爱表达自己了,他告诉我说他的外教老师说有爱就要表达出来,我估计我老婆也是受到这个启发了,感谢英语,给孩子知识教育的同时也教授了他爱别人。
  • dsgfdgfd35
    dsgfdgfd35(2020-12-03 01:34:28)
    老师很负责,希望自己能继续学习下去,也希望这个课程偶尔优惠,哈哈,我是学生族,
  • 小意思740
    小意思740(2020-12-03 01:34:32)
    这两天雾霾很大,孩子们上学下学的接送变得异常麻烦,又是限号又是堵车的,幸好儿子每天的英语学习都是在家里进行的,要不然每天接送还是很麻i烦的,我挺喜欢英语的这种线上一对一的授课方式,直接切有效率,还很方便,避免了上下学的接送。
  • 活宝diguo
    活宝diguo(2020-12-03 01:34:46)
    我是一名中学生,英语特别不好,父母对我的学习从来不会正确辅导,就知道唠叨我,他们平时工作很忙,没空理会我,就知道我考不好试就说我,有一次我在网页上浏览时看到了英语,好奇点进去之后便开启了我的英语求学之路,跟妈妈说要报一个这样的补习班,老妈很开心我能主动学习,上次考试成绩上升的很快,老师也表扬了我,感谢英语的老师对我细心的教导,我会继续努力的!
  • 晨晨成陈day
    晨晨成陈day(2020-12-03 01:44:42)
    这个平台的还是蛮全面的,网站还是很好的,培训内容也蛮丰富,纯外教授课,非常不错,给个好评~~
  • 忘记如何呼吸f
    忘记如何呼吸f(2020-12-03 01:46:32)
    "外教一对一,听起来不错。有同事报名了,很犹豫朋友说英语成绩提升的蛮快的。"
  • 亦美缨
    亦美缨(2020-12-03 01:51:32)
    我家孩子的英语我是完全交给了英语,英语的专业口碑在我们单位已经很有名气了。开始是我们一个大姐的儿子报的,他儿子高考前半年报的名,半年的时间英语成绩进步到前几名,收到大姐家孩子的影响,我们其他几个姐妹也给孩子陆续报了名,现在孩子们齐头并进,我们在一起也是离不开英语这个话题。
  • 狮子dvfgf
    狮子dvfgf(2020-12-03 01:54:29)
    终于找到好的学习方法了。正准备给女儿报个学习班呢,看来不用,用英语就好了。很爱的
  • 我去恶徒
    我去恶徒(2020-12-03 02:03:30)
    "在网上学习就是没有学习氛围,对于自控能力好的同学来说是一个学习神器,对于自控能力稍微差一点的还是建议别学"
  • 灏樹矞
    灏樹矞(2020-12-03 02:05:48)
    我家孩子是典型的不爱学习类型的,不过成绩还算稳定,英语成绩是一个拉分的科目,每次考试英语成绩都很不理想,我们两口子也没什么文化,找不到什么原因,家长会的时候和班主任聊了好多,班主任建议找一个线上的培训机构试一下,资讯英语的时候是和班主任一起商量的,班主任觉得还挺好的,至少能足不出户在家就能看着孩子学习,试听了一次课程还不错,现在已经学习两个多月了,单词量有长进,口语也算过得去,打算一直学到明年期中考试。如果好的话继续在学
  • 梦艹灵
    梦艹灵(2020-12-03 02:18:14)
    预约了一节试听课,到了店里主要是老师的办公室,很整齐也可以看出师资力量比较雄厚,工作人员的英语水平也是够棒!偏向于上门授课的方式。也有小教室可以试听,摆放了很多教材可以供小朋友翻阅。上课的老师是外国人,很热情,发音标准就是选择这里的最大的考虑因素,而且老师的中文竟然也比我想象中的好,遇到像我家小朋友英语没什么基础的,听不懂的时候老师也会用简单的中文沟通一下!试听的内容也比较好,单词量多,上门授课的价格也比较公道,节约了小朋友和家长路上的时间,直接的1对1课程对于锻炼英语能力也会比其他机构的英语小班更加有效果!...
  • 云吞面998
    云吞面998(2020-12-03 02:19:21)
    这一段时间一直想给孩子报一个兴趣班,乐器类的我带他过去看了他没有兴趣,有朋友说可以报一个英语培训班,我也咨询了好多家了,有得也试听过了,孩子总回提不起兴趣来,前几天他们给我推荐的英语,在家就可以上,我跟孩子一起试听了一下,他挺感兴趣的,我决定给他报一个试试,应该会不错。
  • 爽朗的小小787
    爽朗的小小787(2020-12-03 02:20:01)
    上个月,英语职场英语的办了免费口测的活动,我想反正也是免费的,就注册了准备体验一下。体验后觉得很不错,值得推荐!
  • 千城的小迷妹37
    千城的小迷妹37(2020-12-03 02:20:12)
    儿子在英语学了快一年了,进步很明显。来的时候,儿子在上学前班,虽然有英语课,但是只会简单的常用单词,也不愿意说。因为当时儿子面临即将上一年级,听朋友和同事说一年级的英语学习和我们小时候完全不一样,不学字母和单词,直接就是对话。所以也迫于压力,又怕孩子跟不上,就开始到处找英语机构,去过英孚、贝乐和lily,最后选择了,一是孩子喜欢这里的老师和教学方式,一是我觉得的课程很适合我们这种没基础的孩子学习,趣味性很强,但是还能学到该学的知识。孩子在这里学英语没有压力和课业负担,家长也不会为了复习和作业太劳累。总...
  • 缝包机很好
    缝包机很好(2020-12-03 02:22:34)
    非常棒的网站,我一年前在那里学习了口语,今天在导游中才赢得老外的称赞。