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所属分类:成人英语资源
一、 行业市场和发展趋势
行业市场介绍
中国社会科学院消费研究院报告(ssic),国内有3亿人的庞大英语消费群体,有5万所英语培训机构,中国的英语培训市场高达5000亿元的规模。就以上海为例,每年就有超过30万人进行英语培训。
中国人每年花费不菲用于英语培训,但实际效果依然不佳,在44个母语为非英语国家及地区中,英语熟练度仅排在29位。可以说中国“哑巴英语”难题,体制内学校教育无法解决,传统培训机构也收效甚微。采用真人在线外教1对1的形式,有效创建了一个高效、普惠、以学习者为中
心的语言教学环境,获得了学员、教育专家的高度认可。
截至2015年12月,全国网民人数已达6.88亿人,互联网普及率达50.3%,互联网改变了我们的购物习惯,生活习惯。互联网的优势在于信息的快速、便捷和低成本的传播。在线教育产业链由教育、互联网、用户三大要素构成,教育是本质,互联网是技术手段,用户是核心,同时各类角色在发展过程中不断融合渗透。在线教育可突破时空限制,结合移动终端实现碎片化学习,教育内容更多样化。随着互联网等现代技术的发展,在线英语培训将对传统英语培训带来颠覆式的变革。
发展趋势
1、资本进入会越来越多:2015年资本寒冬下,资本对在线教育依然热捧,在2016年,资本对在线教育仍会继续地加大投入。面对在线教育风口,热钱持续涌入也必定带动产业的进一步升级。
2、产业的联合越来越多:第一是强强联合,2015
年很多小公司崭露头角,到了2016年,这些小机构的生存之道就是要联合、捆绑。第二是跨行业的联合,2016年的在线教育行业会有更多其他行业的玩家进来,有的是需要教育链条,有的是为了市场。第三是教育企业与学校的联合,2016年是互联网化关键的一年,在如此庞大的互联网冲击下,以及国家政策的支持下,更多的学校会尝试在线教育教学,也会有更多的教师会走出体制之外,享受属于教师时代的红利。
3、向二、三线城市的渗透会越来越多:在线教育的发展不能忽视一些三、四线城市的机会,即使在贫困的山区里,希望小学也配备了电脑。这正是在线教育公司的机会所在。通过互联网平台能够服务到更广泛的目标学生群体,很多在二、三线城市的学生和家长,在当地找不到比较好的服务资源,在线教育的方式可以弥补。
1. 传统英语培训行业的痛点
(1)易受时间、空间限制:培训机构多半是钻了应试教育的空子才有生存空间。传统培训主要是弥补与学校教育的不足,与学生在校学习、工作时间相冲突,再加上学生必须到培训机构去上课。导致学习受到时间空间的限制。
(2)外教师资不足:国内具有教师资格证的外教稀缺。普通培训机构没有雇佣外
教资质。
(3)缺乏个性化辅导:大班、小班教学,难以达到个性化辅导。无法解决哑巴英语问题。
2. 在线英语培训行业的现状
2.1市场规模
2015年在线教育细分市场中语言类教育市场规模稳定增长,2015年规模为236亿元,同比增长21.7%。预计之后几年将继续保持20%的增速,2018年预计达到436亿元。语言教育用户规模2015年为1766万人,预计之后几年将以高于20%的速度增长,到2018年达3123万人。
2.2行业地图
2015年在线外教1对1市场的格局初步形成。从学员数量、外教师资、日均约课量几个数据分析,说客英语、vipabc、51talk 三家机构各有优势,呈现三足鼎立态势。
2.3 发展趋势
1、市场进一步细分:成人英语、k12、企业培训等
2、中高考改革更加注重英语应用能力:北京中考改革,率先将英语口语考试列入考试,并占比40%。
3、用户体验提升:价格战已经结束,一线品牌开始从上课工具、自研教材、教学服务上不断提升用户体验。借助互联网技术将学、练、测、评等教学环节搬到线上完成。
二、主要竞争对手分析
(1)vipabc:高端消费 成人英语 欧美外教
品牌定位:全球高端英语培训
市场定位:价位高端,100-200元一课时
商业模式:平台直销b2c
盈利模式:课程
规划:签约姚明,作为品牌代言人,塑造强势品牌
背景介绍:线下教育起家,拥有英语教育培训的背景在线教育。拥有完善的营销体系。2014年初,vipabc获得了由阿里、新加坡投资公司淡马锡、日本sbi集团和启明创投近1亿美元的b轮融资。
(2)51talk:平价 成人英语 菲律宾外教
品牌定位:网上平价英语学习专家
市场定位:定位低端,约25元一课时
商业模式:平台直销b2c
盈利模式:课程
规划:签约李娜,作为品牌代言人,塑造强势品牌
背景介绍:创始人ceo黄佳佳,2014年10月完成5500万美元c轮融资,领投方为红杉资本,拥有完善的营销体系。品牌知名度高但美誉度不够。
(3)说客英语:平价
k12群体 菲律宾外教+欧美外教
品牌定位:专注青少儿在线英语教育
市场定位:平价路线,约25元一课时
商业模式:o2o
盈利模式:平台加盟费+课程+周边产品
规划:o2o教育生态圈
背景介绍:
说客英语是中兴通讯投资孵化的在线教育品牌,聚焦青少儿用户群体,首创o2o特许加盟模式,销售渠道覆盖全国2/3省市,拥有上百所线下实体体验中心,通过服务社区化,盈利生态化,商业连锁化的轻资产运作,用户规模及营收高速增长。