在海外教英语,在线中文教育平台LingoAce获1.05亿美元融资后的新方向...

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《睿观察·素质教育行业的2019》

睿艺12月3日消息,据海外媒体报道,海外中文教育平台LingoAce宣布已完成1.05亿美元的C轮融资,此轮融资由红杉资本印度领投,其他投资者包括Owl Ventures、顺为资本和SWC Global。

LingoAce成立于2016年,总部位于新加坡,课程研发和教师培训中心设在中国,主要为海外青少年群体提供在线1对1中文教育服务。目前,LingoAce的学员数量已达10万余人,来自全球80多个国家和地区。

随着中国经济的发展,综合国力和国际影响力的持续提升,“汉语热”不断升温,海外中文学习需求日渐扩大。加之在近两年疫情的助推下,在线教育接受度显著提升,LingoAce发展处于快车道。此次融资,是LingoAce在不到1年时间里的第二轮融资。

颇具玩味的是,此次融资后,LingoAce透露将有一个重大的变化:在以汉语为基础打造行业领先地位的同时,LingoAce计划进一步开发新的英语课程,并探索其他科目,以满足全球对教育学习的持续需求。

前有Lingo Bus ,后有Blingo

在海外教英语,LingoAce的新业务布局,除了敏锐嗅到不小的市场需求外,还在于其中文教育业务正遭遇大量来自外来者的城下挑战。

“双减”之后,国内学科类教培机构生存空间被严重挤压,以在线教育机构为主的企业开始把目光投向海外市场,发力海外中文教育业务。出海,成为教培企业转型自救的一条求生之路。

8月19日,新东方宣布推出比邻中文Blingo,面向海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程,针对入门阶段和有一定语言基础的用户,Blingo 分别开设了 K1-K3 启蒙阶段和 G1-G6 阶段的学习课程。

Blingo是新东方旗下独资在线外教直播公司比邻东方的产品,天眼查显示,北京比邻东方教育科技有限公司成立于2017年,注册资本8000万元人民币,由新东方教育科技集团有限公司全资控股,俞敏洪在公司任职董事。

作为行业风向标,在最近的敏感时期,新东方的一举一动都被媒体所追逐和关注。11月下旬,”新东方开始在美国开设线上中文课程“的消息登上热搜。有记者上门求证,新东方表示:大惊小怪!开设的是线上课程,主要教授中文课程,该项目很早就有了。

除了新东方的Blingo,还有VIPKID的Lingo Bus。“双减”落地后,VIPKID旗下全球在线中文教育平台Lingo Bus平台负责人也表示,未来Lingo Bus将成为VIPKID转型的重要发力点之一。

Lingo Bus,是VIPKID于2017年8月推出的在线青少儿中文教育平台,基于海外不同学生的学习特点,Lingo Bus为非华裔青少儿学员设计了通用汉语课程,为华裔青少儿设计了华裔中文课。

由Language的词根演变而来,词意为语言(尤指外国语)的Lingo,成为布局海外汉语教育机构的起名热衷词,导致很多人对这些品牌名傻傻分不清楚。但就目前形势而言,在这场颇似李逵、李贵和李鬼的竞争中,LingoAce确实如其名字一样占据ACE位(第一名),拥有着最大的市场份额。

市场规模是100亿,还是1000亿?

据教育部披露,截至2020年底,全球共有180多个国家和地区开展中文教育,70多个国家将中文纳入国民教育体系,外国正在学习中文的人数超过2000万。自2021年起,中文正式成为联合国世界旅游组织官方语言。

中文普及度提升的一个显著特征是,各类汉语水平考试报考人数的持续增长。据悉,今年1-6月,全球约有18万余考生参加了HSK(汉语水平考试。)、HSKK(汉语水平口语考试)、BCT(商务汉语考试)和YCT(少儿汉语考试)各级别考试,比去年同期增长近50%。

“全世界都在学中国话,孔夫子的话 ,越来越国际化。”S.H.E歌词中的表述,在十几年后似乎正慢慢变成现实。

“国际中文教育的市场规模在未来3-5年内,可能会很快达到1000亿元以上的市场规模,赛道正处于快速发展的初期阶段。”LingoAce创始人姚辉曾这样预计。

但是教育行业投资人Noah却持相反态度,他曾表示,海外中文教育规模也就100亿元-200亿元。“海外华人大概才6000多万”,渗透率不到10%,这种“先天不足”决定了市场瓶颈,而且对于大部分华人家庭来说,中文课程并不是刚需。Noah表示,在2020年疫情后,整个全球在线教育都火了起来,而海外中文教育算是“一个在大背景下被放大的一个小赛道”。

蓝象资本投资副总裁焦念韬也认为,“赛道不大,但这个行业已经竞争很激烈,各种线上和

线下渠道,已经在过去三四年的时间被业内玩家摸索过一遍。”

一些业内人士认为,与其说海外中文是新的教育掘金地,还不如说是国内教育机构较为容易的发力的转型新航路。因为国内在线教育机构经过这么多年的发展,运营精细化程度和产品迭代速度在全球范围内都有着相当的优势,技术、运营方式、人才等方面也足够优秀,快速开发出一套质量不错的课程并非难事。如何有效获客和打响品牌,才是出海企业需要重点考虑的问题。

目前海外中文教育的市场局势,可以看作是两股力量的竞争和角逐,一股是以LingoAce、悟空中文、考拉知道为代表的完全在国外落地的公司,其核心团队成员一般是海外华人,熟稔海外营销和流量的玩法,品牌认可度高,业务遍及欧美各地。另一股是以Blingo(新东方)、Lingo Bus(VIPKID)、Think Academy(美国学而思分校)、卓越教育、伴鱼、火花思维等为主力军的外来者,他们刚刚登陆不久,主攻的方向也各有不同,如卓越教育就将出海的重点聚焦在东南亚和非洲7亿东南亚人和约13亿非洲人身上,认为他们是目前学习中文的最大目标群体。

LingoAce创始人姚辉预测:“未来海外在线中文培训市场将出现‘一大多小’的竞争格局,头部玩家的市场占有率将超过50%。因为一旦全球教学运营团队搭建完成,其壁垒就会相当高。”

LingoAce的海外中文教育

市场未来的想象空间还有待探索和挖掘,但资本的流向,确实是行业起伏兴衰的重要指向标。近来,仍有许多在线教育公司在出海方向动作频频。对于前赴后继出海的国内教培企业而言,LingoAce在海外的打法或许有一定的参考借鉴作用。

据姚辉介绍,对于欧美等核心市场,LingoAce主要提供1对1课程,聘请国内高质量、低成本的中文教师来服务支付能力较强的用户,首单能实现盈利。在东南亚市场,除了1对1之外,还开设有2~6人的小班课,以摊薄师资成本。

在教学教研方面,LingoAce在语言能力目标和知识点的设定上综合参考

了中国国内小学语文新课程标准,北美、欧洲的母语外语学习标准以及AP、HSK、YCT等考试大纲和要求,根据不同地区和用户的需求,研发不同的课程体系,从听、说、读、写四个方面进行中文教学。

“我们在海外主要城市设有专职的学科运营和课程顾问岗位,这些员工负责挖掘、反馈本地学员的学习需求,后端的教研团队会根据反馈及时调整教学内容与教学方法。在组织管理上,全球教学、教研、学科运营、学管师四个团队实行垂直管理,统一向教学负责人汇报,这样能够最大程度保证市场需求与教学反馈的快速与准确。”姚辉表示。

在招生获客方面,海外分散的市场使培训机构很难集中获客,LingoAce通过搭建本地团队来解决这一问题。姚辉介绍说,LingoAce已在美国、泰国、新加坡、印度尼西亚等国家设有本地团队,聘用当地人出任负责人,除了常规的广告投放以外,本地团队会探索成本更低,更符合当地情况的精细化获客方式,目前学员转介绍率已超60%。

“LingoAce的UE比较健康,已实现正向现金流,过往融资和主要精力用于全球化的团队管理和拓展方面,这将是公司未来的核心竞争力。”姚辉表示。

在教师的选拔和培训方面,LingoAce将重点放在了教师教学理念、教学方法的培训与调整上。姚辉认为,中国对外汉语教师的语言能力都很强,但更习惯国内传统的教学方式。而海外教育更加开放,更注重主动性和创造性,这中间存在一定的差异。“我们独创了一套培训模式,帮助中文老师更好适应教学模式上的转变,这是过去几年来我们在师资培训管理方面投入精力最大的地方。”目前,LingoAce已经拥有4000多名通过国际汉语国际教育专业认证的汉语教师。

值得一提的是,包括姚辉在内,不少海外中文教育机构人士都表示,优质人才的供给一直比较匮乏,许多海外规模较小的中文培训机构,都存在教学教研方面投入不足,教师教学水平参差不齐的问题。海外优秀中文老师岗位的空缺,或许是在国内教培动荡中漂泊的教培工作者的好去向。

本文由睿艺原创

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评论列表

  • life史诗77
    life史诗77(2023-04-06 01:40:08)
    英语的客服非常好,回复很及时并且每天会提醒预约的课程~最后希望我的口语能够顺利过过过!!加油
  • 与魔鬼共骑518
    与魔鬼共骑518(2023-04-06 01:55:04)
    大家分享起来 让大家都知道有品位,有情调,呵呵! 我家孩子也喜欢学习英语了呢哈哈。
  • 素雅喷植
    素雅喷植(2023-04-06 02:03:31)
    "进步可以说是飞跃的,现在我超级自信先免费体验,好不好试听过后再说!"
  • 舞姬岚肀
    舞姬岚肀(2023-04-06 02:13:47)
    有老师,有交流的人群自己都不孤单了呢小学生也可以来试试看..
  • 原来都是传说啊
    原来都是传说啊(2023-04-06 02:22:12)
    真得找专业的老师,一对一的指导才行希望以后能让我们学习英语更加的感兴趣的
  • 啄菸染坝艆
    啄菸染坝艆(2023-04-06 02:24:37)
    儿子学校请了一个外教,一周给他们上一次英语口语课。他一个劲地表扬我儿子的英语,发音标准,用语地道!全是英语外教的功劳啊!说起英语,也是偶然机会儿子的家长介绍才知道的,口碑不错,欧美外教一对一教学,性价比还是蛮高的。
  • Gigi李乐园
    Gigi李乐园(2023-04-06 02:26:19)
    不错,老师很有耐心,来英语学习就是为了提高自己的口语学习了,觉得很赞哦。。。
  • 快乐老婆彭刚
    快乐老婆彭刚(2023-04-06 02:26:59)
    "学习方式特别得人心,大家都赞老师负责,这样我进步也很大.."
  • free生活不易33
    free生活不易33(2023-04-06 02:35:24)
    儿子在英语上学习了有一段时间了,每天都会按时去电脑跟前等待老师,前几天发生了一个小事情让我很逗趣,晚上7点多,家里突然停电了,我儿子第一句话就是那晚上怎么上课啊,快给老师打电话吧,可以说学英语这件事情她真的是当成了一件重要的事情了, 老师以孩子们喜欢的方式来教授课程是每一位家长的心愿。
  • jry037
    jry037(2023-04-06 02:40:10)
    老师都很有耐心,小盆友上的挺开心的希望长期学习有帮助,已买了100节课程