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《睿观察·素质教育行业的2019》
睿艺12月3日消息，据海外媒体报道，海外中文教育平台LingoAce宣布已完成1.05亿美元的C轮融资，此轮融资由红杉资本印度领投，其他投资者包括Owl Ventures、顺为资本和SWC Global。
LingoAce成立于2016年，总部位于新加坡，课程研发和教师培训中心设在中国，主要为海外青少年群体提供在线1对1中文教育服务。目前，LingoAce的学员数量已达10万余人，来自全球80多个国家和地区。
随着中国经济的发展，综合国力和国际影响力的持续提升，“汉语热”不断升温，海外中文学习需求日渐扩大。加之在近两年疫情的助推下，在线教育接受度显著提升，LingoAce发展处于快车道。此次融资，是LingoAce在不到1年时间里的第二轮融资。
颇具玩味的是，此次融资后，LingoAce透露将有一个重大的变化：在以汉语为基础打造行业领先地位的同时，LingoAce计划进一步开发新的英语课程，并探索其他科目，以满足全球对教育学习的持续需求。
前有Lingo Bus ，后有Blingo
在海外教英语，LingoAce的新业务布局，除了敏锐嗅到不小的市场需求外，还在于其中文教育业务正遭遇大量来自外来者的城下挑战。
“双减”之后，国内学科类教培机构生存空间被严重挤压，以在线教育机构为主的企业开始把目光投向海外市场，发力海外中文教育业务。出海，成为教培企业转型自救的一条求生之路。
8月19日，新东方宣布推出比邻中文Blingo，面向海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程，针对入门阶段和有一定语言基础的用户，Blingo 分别开设了 K1-K3 启蒙阶段和 G1-G6 阶段的学习课程。
Blingo是新东方旗下独资在线外教直播公司比邻东方的产品，天眼查显示，北京比邻东方教育科技有限公司成立于2017年，注册资本8000万元人民币，由新东方教育科技集团有限公司全资控股，俞敏洪在公司任职董事。
作为行业风向标，在最近的敏感时期，新东方的一举一动都被媒体所追逐和关注。11月下旬，”新东方开始在美国开设线上中文课程“的消息登上热搜。有记者上门求证，新东方表示：大惊小怪！开设的是线上课程，主要教授中文课程，该项目很早就有了。
除了新东方的Blingo，还有VIPKID的Lingo Bus。“双减”落地后，VIPKID旗下全球在线中文教育平台Lingo Bus平台负责人也表示，未来Lingo Bus将成为VIPKID转型的重要发力点之一。
Lingo Bus，是VIPKID于2017年8月推出的在线青少儿中文教育平台，基于海外不同学生的学习特点，Lingo Bus为非华裔青少儿学员设计了通用汉语课程，为华裔青少儿设计了华裔中文课。
由Language的词根演变而来，词意为语言（尤指外国语）的Lingo，成为布局海外汉语教育机构的起名热衷词，导致很多人对这些品牌名傻傻分不清楚。但就目前形势而言，在这场颇似李逵、李贵和李鬼的竞争中，LingoAce确实如其名字一样占据ACE位(第一名）,拥有着最大的市场份额。
市场规模是100亿，还是1000亿？
据教育部披露，截至2020年底，全球共有180多个国家和地区开展中文教育，70多个国家将中文纳入国民教育体系，外国正在学习中文的人数超过2000万。自2021年起，中文正式成为联合国世界旅游组织官方语言。
中文普及度提升的一个显著特征是，各类汉语水平考试报考人数的持续增长。据悉，今年1-6月，全球约有18万余考生参加了HSK（汉语水平考试。）、HSKK（汉语水平口语考试）、BCT（商务汉语考试）和YCT（少儿汉语考试）各级别考试，比去年同期增长近50%。
“全世界都在学中国话，孔夫子的话 ，越来越国际化。”S.H.E歌词中的表述，在十几年后似乎正慢慢变成现实。
“国际中文教育的市场规模在未来3-5年内，可能会很快达到1000亿元以上的市场规模，赛道正处于快速发展的初期阶段。”LingoAce创始人姚辉曾这样预计。
但是教育行业投资人Noah却持相反态度，他曾表示，海外中文教育规模也就100亿元-200亿元。“海外华人大概才6000多万”，渗透率不到10%，这种“先天不足”决定了市场瓶颈，而且对于大部分华人家庭来说，中文课程并不是刚需。Noah表示，在2020年疫情后，整个全球在线教育都火了起来，而海外中文教育算是“一个在大背景下被放大的一个小赛道”。
蓝象资本投资副总裁焦念韬也认为，“赛道不大，但这个行业已经竞争很激烈，各种线上和
线下渠道，已经在过去三四年的时间被业内玩家摸索过一遍。”
一些业内人士认为，与其说海外中文是新的教育掘金地，还不如说是国内教育机构较为容易的发力的转型新航路。因为国内在线教育机构经过这么多年的发展，运营精细化程度和产品迭代速度在全球范围内都有着相当的优势，技术、运营方式、人才等方面也足够优秀，快速开发出一套质量不错的课程并非难事。如何有效获客和打响品牌，才是出海企业需要重点考虑的问题。
目前海外中文教育的市场局势，可以看作是两股力量的竞争和角逐，一股是以LingoAce、悟空中文、考拉知道为代表的完全在国外落地的公司，其核心团队成员一般是海外华人，熟稔海外营销和流量的玩法，品牌认可度高，业务遍及欧美各地。另一股是以Blingo（新东方）、Lingo Bus（VIPKID）、Think Academy(美国学而思分校)、卓越教育、伴鱼、火花思维等为主力军的外来者，他们刚刚登陆不久，主攻的方向也各有不同，如卓越教育就将出海的重点聚焦在东南亚和非洲7亿东南亚人和约13亿非洲人身上，认为他们是目前学习中文的最大目标群体。
LingoAce创始人姚辉预测：“未来海外在线中文培训市场将出现‘一大多小’的竞争格局，头部玩家的市场占有率将超过50%。因为一旦全球教学运营团队搭建完成，其壁垒就会相当高。”
LingoAce的海外中文教育
市场未来的想象空间还有待探索和挖掘，但资本的流向，确实是行业起伏兴衰的重要指向标。近来，仍有许多在线教育公司在出海方向动作频频。对于前赴后继出海的国内教培企业而言，LingoAce在海外的打法或许有一定的参考借鉴作用。
据姚辉介绍，对于欧美等核心市场，LingoAce主要提供1对1课程，聘请国内高质量、低成本的中文教师来服务支付能力较强的用户，首单能实现盈利。在东南亚市场，除了1对1之外，还开设有2~6人的小班课，以摊薄师资成本。
在教学教研方面，LingoAce在语言能力目标和知识点的设定上综合参考
了中国国内小学语文新课程标准，北美、欧洲的母语外语学习标准以及AP、HSK、YCT等考试大纲和要求，根据不同地区和用户的需求，研发不同的课程体系，从听、说、读、写四个方面进行中文教学。
“我们在海外主要城市设有专职的学科运营和课程顾问岗位，这些员工负责挖掘、反馈本地学员的学习需求，后端的教研团队会根据反馈及时调整教学内容与教学方法。在组织管理上，全球教学、教研、学科运营、学管师四个团队实行垂直管理，统一向教学负责人汇报，这样能够最大程度保证市场需求与教学反馈的快速与准确。”姚辉表示。
在招生获客方面，海外分散的市场使培训机构很难集中获客，LingoAce通过搭建本地团队来解决这一问题。姚辉介绍说，LingoAce已在美国、泰国、新加坡、印度尼西亚等国家设有本地团队，聘用当地人出任负责人，除了常规的广告投放以外，本地团队会探索成本更低，更符合当地情况的精细化获客方式，目前学员转介绍率已超60%。
“LingoAce的UE比较健康，已实现正向现金流，过往融资和主要精力用于全球化的团队管理和拓展方面，这将是公司未来的核心竞争力。”姚辉表示。
在教师的选拔和培训方面，LingoAce将重点放在了教师教学理念、教学方法的培训与调整上。姚辉认为，中国对外汉语教师的语言能力都很强，但更习惯国内传统的教学方式。而海外教育更加开放，更注重主动性和创造性，这中间存在一定的差异。“我们独创了一套培训模式，帮助中文老师更好适应教学模式上的转变，这是过去几年来我们在师资培训管理方面投入精力最大的地方。”目前，LingoAce已经拥有4000多名通过国际汉语国际教育专业认证的汉语教师。
值得一提的是，包括姚辉在内，不少海外中文教育机构人士都表示，优质人才的供给一直比较匮乏，许多海外规模较小的中文培训机构，都存在教学教研方面投入不足，教师教学水平参差不齐的问题。海外优秀中文老师岗位的空缺，或许是在国内教培动荡中漂泊的教培工作者的好去向。
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