专注AI+的英语流利说终于上市,其为何起个大早赶个晚集

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所属分类:英语培训

9月28日,英语流利说正式在纽交所挂牌上市,目前股价为9元左右,总市值在4.5亿附近徘徊。
ai+在线教育是未来趋势,因而多数在线教育平台于2018年受到ai技术撬动,纷纷开始布局ai落地场景且已有些许成效,如掌门1对1构建了ipce系统、松鼠ai开发自适应学习系统、海风教育落地“好望角”场景等,而此时,英语流利说才上市,相较其他上市企业,终究晚了一步。
英语流利说上市虽晚,但一直在ai技术与在线教育结合领域深耕,被称为中国ai+教育第一股,其6年的发展的图谱值得深究。
ai风口下,资历颇深的英语流利说顺势上市
自诞生起,英语流利说一直基于ai模式发展,近年ai风口下,顺势发展迅速,成为上市企业。回顾发展原因,两方面因素不可忽视。
一方面是英语流利说基于ai发展,技术相对成熟。2012年9月,英语流利说创立,经过6年积累,已拥有巨型的“中国人英语语音数据库”。在此基础上,公司自主研发了领先的英语口语评测、写作打分引擎和深度自适应学习系统。英语流利说的ai技术已相对成熟。
英语流利说于初期就致力于ai技术与在线教育的结合,发力较早,6年时间的长跑积累下,ai技术已相对成熟,ai模式与口语英语的结合也已是血与肉的关系,融合为一体。
另一方面是ai+教育风口的推送,英语流利说顺风而起。2017年,国务院印发的《新一代人工智能发展规划》中提到,利用智能技术加快推动人才培养模式、教学方法改革,构建包含智能学习、交互式学习的新型教育体系。
ai+风口的政策推动下,资本疯狂涌入,已具备ai技术或开始落实ai场景的企业获得资本投资。海风教育2018年相继获得2轮融资,融资金额总计超过1亿美元;松鼠ai透露新一轮融资高达10亿;掌门1对1获1.2亿美元d轮融资。
政策支持、资本看好趋势下,多数在线教育公司开始布局及落地ai场景,英语流利说也不例外,其本身拥有ai技术的积累,又处于ai风口,英语流利说顺风而起。
虽然英语流利说一直在ai与在线教育如何更好的结合上研究,但是其现阶段依旧存

在较大的问题。
发展过慢的英语流利说困难重重
英语流利说提前了5年研究ai,起了大早却赶了晚集,其过于依赖ai模式,现阶段其他方面发展已面临多重问题。
1)获客成本较高
英语流利说官方数据显示,截止今年6月,运营6年的英语流利说注册用户规模为 8380万人,而仅运营两年的作业帮,在2017年就达到了3亿用户规模,是其当前用户规模的3.7倍,英语流利说的发展速度在行业发展较为缓慢。
英语流利说发展速度慢原因之一在于获客成本较高,现阶段c端市场已经红利到头,众企业为争夺存量用户或抢占竞争对手客户已大打出手,纷纷推出各项优惠活动。
如此前英语流利说推出了的全额返利活动。根据流利说app的说明,购买了499元/半年的付费课程的用户,根据课程系统的评价标准,其学习效率和平均得分如果达到90分,流利说承诺全额返还学费。此活动虽然新增了一批新用户,但是成本较高,最终或将导致营收赤字。
除此之外,英语流利说本身的工具类属性也是导致获客成本较高的原因。英语口语应用打开频次较低,用户又极容易用完即走,导致用户粘性不高,拉新留存困难,间接提高了获客成本。
2)英语流利说的成本居高不下,资本看不到盈利,很难再融资
招股书显示,英语流利说2016年、2017年、2018年上半年净利润分别为亏损8916.9万元、2.43亿元、1.82亿元。亏损原因是其近两年的大额成本支出造成,其中营销成本占据大头。
高额的成本输出,财报一直处于亏损状态,却没有换来相应的回报,英语流利说的商业模式出现问题。问题之一在于变现路径单一。其仅仅依靠课程收费及商城获利手段已是不够,财报赤字就是体现。
英语流利说低发展空间下,亏损问题严重,资本无法看到盈利,即便拥有ai+教育作为标签,依旧很难再次投资,因而英语流利说只能上市寻求资金。
3)主要面向成人市场,并非刚需,转化率不高
根据极光大数据统计,截止2017年8月,英语流利说的dau均值为103.7万,而作业帮的dau均值达到1065.9万,英语流利

说的仅为作为帮的十分之一不到,渗透率极低。
作业帮面向的是k12教育领域,在k12教育中,英语教育是刚需,学生有着极强的付费意愿。但对于成人用户群体来说,口语训练并非刚需。财联社提到,公开资料显示,2014年到2016年成人外语市场的投资额已经从10.5亿元下降至3亿元,资本市场已经用实际行动表示了对成人外语教育的不看好。
对于用户来说,可能一时兴趣下学习一段时间,过于枯燥苦难的学习,三天打鱼的用户很容易跑掉;部分想提高自己的用户,也很难坚持,半途而废者居多;唯有工作需求或其他刚需情况下,用户坚持完成学习的可能性较高。
种种情形下,可以看出成人用户的转化率不高,留存性较差,用户很难支付学费,盈利增长困难。
4)工具类产品竞争壁垒低,竞争对手冲击严重
作业帮和英语流利说均是是工具类产品,但是两者差距较大。作业帮有老师作为护城河,不可替代,而英语流利说其竞争类壁垒较低,竞争优势不存在。
作为英语口语培训工具类产品本身替代性较多,如口语侠、英语趣配音、有道口语大师等工具软件,此外,外围还有松鼠abc、掌门一对一等英语网站。用户选择较大,流动性较高。
网易有道上线了一款“ai+口语练习”应用——有道口语。为全年龄段的英语学习人群提供ai语音评测及打分功能及定制课程。网易有道用户于2018年初突破7亿人,是英语流利说的8倍之多。此外,截止2018年6月,百度翻译用户规模为1215万,搜狗、讯飞也有一定优势,智能翻译软件涌进,造成强有力的冲击,英语流利说的优势逐渐瓦解。
目前英语流利说虽已上市,但是依旧问题重重,财报赤字问题亟待解决。
降低成本,拓宽营收渠道或是关键
英语流利说的财报亏损严重一直被人诟病,因而降低成本,提高收益是当务之急。
首先,可通过加强后续服务,从而降低获客成本
提高营收,获取收益的方法之一是降低成本,对于英语流利说来说,其获客成本占比例较大,因而降低获客成本是为必要。
英语流利说的主要用户是成人,而成人的转化率普遍不高,英语流利说可利用客户数据库及ai能力,充分挖掘老客户的再次购买能力及重视老客户的口碑效应,加强后续服务,从而获得更多的新用户。
其次,也可通过工具转型,拓宽变现渠道,增加收益
提高提高营收,获取收益的方法之二是拓宽变现渠道,英语流利说的变现渠道单一,过于依赖课程收费及会员收费。
智能ai技术创造的价值不能仅仅只是提供口语练习课程,其还能做更多的事情来获得创收,像作业帮由一个解题工具转型成为在线教育平台,多重方式获得营收。英语流利说拥有ai技术能力,转型增加营收或是一个方向。
英语流利说已上市,其借助ai的风口及自身对ai的深究,步入了新的高度,但是其垂直细分的领域并非刚需,另有亏损等题频发,仅依赖于ai模式已是不能。
面临ai +在线教育领域早已林立的竞争对手,是否还有一席之位还未可知。

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评论列表

  • 炮簇诘
    炮簇诘(2022-12-31 05:48:18)
    儿子在这学了一个月了口语长进了不少,发音也标准了很多
  • zhudouxin5
    zhudouxin5(2022-12-31 05:49:39)
    价格很合理,一般人都能够接受。,居然这么便宜,怎么都可以去试试的
  • 华丽的豆豆乐园
    华丽的豆豆乐园(2022-12-31 05:55:58)
    英语作为有名气的英语培训机构,有着良好的口碑,网站专业性强,信心很详细。
  • 莲花仙子20
    莲花仙子20(2022-12-31 05:56:26)
    abc主打欧美外教一对一教学的,外教上课亲和力还不错,孩子愿意跟着学,报了朗文和新概念的课程,学习进程挺顺利的。
  • heart人生自古
    heart人生自古(2022-12-31 05:56:37)
    abc不错,小孩儿在这里学习两个月多,从不敢说 不想学, 到现在敢说 喜欢学,让孩子学英语不再是那么吃力 头疼的事儿,这是我们家人看在眼里的,很感谢老师耐心教孩子,感谢老师给孩子特定的课程,非常棒!大力推荐。
  • 九月九的酒63
    九月九的酒63(2022-12-31 05:58:35)
    在英语,每位小学员都有专属的教案,一字一篇,都由教研组针对每个孩子的情况认真撰写!
  • Vivian_wlh
    Vivian_wlh(2022-12-31 06:02:03)
    dada强行转换课时,不经客户允许消减课时,不要选择英语
  • 坚果157
    坚果157(2022-12-31 06:03:59)
    为了让小孩跟上时代的轨迹不得不提前做好准备,让孩子再能接受的范围内先把第二语言巩固起来,就像中文一样,一定要跟外国人学英文才能学到最正宗的,所以找培训机构的时候格外在乎外教授课的学校,英语就不错,线上的教学我还可以再身边及时纠正他的态度,老师很负责没有太多的作业布置,几乎都再互动中给孩子留下深刻的印象,学的单词几遍就记住了,非常好
  • belabor1980021
    belabor1980021(2022-12-31 06:11:39)
    老师上课非常有耐心.这样的价格一开始我真的怀疑是不是真正的欧美老师.哇一听,真的是真正的伦敦口音.老师会耐心的纠正你的发音,并且还会教你如何看到生词发这个音。英语很好的,课程很划算。。。。。。。。。。
  • 爱笑的艾艾小草
    爱笑的艾艾小草(2022-12-31 06:12:09)
    报名了英语外教一对一的,每次上课都很准时开始~有时聊的开心了,外教也不会计较的要很准时下课~课程很愉快很学到了很多,对英语没那么排斥了,有了全新的认识很不错
  • 伟大的祖国80
    伟大的祖国80(2022-12-31 06:14:02)
    给孩子找班是一个难题, 要考虑时间 距离 费用老师教的如何等等,在全部解决了,因为ABC是在线少儿英语培训机构,时间距离全都不用考虑,在家有台电脑就可以,而且老师的资质都很不错的!
  • midouou
    midouou(2022-12-31 06:15:49)
    挺好的,可以建议大家先去试听下的,有同事在哪儿学过,说的不错,感觉性价比超高的
  • 执扇小童鞋
    执扇小童鞋(2022-12-31 06:17:09)
    妹妹今年6岁了,家里想让它从小学习一门外语,从小就学是最好的启蒙,家里人也打听了不少人了解了不少的家教和机构,但费用都太高还有就是送去补习的话自己也不能随时监督她 总觉得不太好,后来有朋友推荐的DADA英语,自己也有知道这个平台毕竟广告到处都是,于是就报名了,是专业的一对一外教,而且会根据不同年龄段去教学,跟着外教学口语口音都不是问题。
  • 安璐林
    安璐林(2022-12-31 06:18:33)
    我家宝宝今年6岁了,最基本得英文字母她都认识,我想好好培养一下她着方面的知识,以免以后上小学了压力大,反正小孩的记忆力要比大人好的多,尤其在这个岁数只要记住什么了就一辈子忘不掉,趁这个机会找到了英语,真的是机缘巧合,我也曾经设想过有这种培训机构一对一的辅导,像家长在身边一样,标准的口传身教,英语做到了,希望女儿跟老师好好学习。加油
  • 奇异的梦windy
    奇异的梦windy(2022-12-31 06:27:08)
    特别好的老师,我上了几个外教老师的课,都是特别有耐心,很仔细,对我练习非常有帮助!给好评,希望英语给大家一个好的帮助
  • smile笑羔羊
    smile笑羔羊(2022-12-31 06:35:48)
    在英语这儿学到很多东西,来这里交了好多朋友,有同意报名的朋友,也有外教。很不错。。。。。
  • 黄徐yan
    黄徐yan(2022-12-31 06:35:55)
    老师非常耐心,我觉得自己的英文退步了,很多话都说的词不达意的,希望能够进步一点。老师一步一步引导我开口说话,真好,喜欢Richard老师
  • 花朵毋庸
    花朵毋庸(2022-12-31 06:36:33)
    我有一个情结,我们小时候没有那样的条件去学习地地道道的英语。现在生活虽然也不算宽裕,但为了孩子的未来着想还是坚决让孩子充分接触、学习英语,毕竟英语依然是现在未来的最重要的交流工具。我同事家孩子在学英语的比较多,英语纯正,都是欧美不错的老师,所以,我也让她在哪学习了一段时间,孩子英语交流水平有一定提高,非常感谢!
  • 阿卡卡寄
    阿卡卡寄(2022-12-31 06:38:33)
    我要向学好英语的朋友们推荐英语,因为我在那里学到了东西,所以我敢给大家承诺。