少儿英语能否帮流利说逆风翻盘

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所属分类:英语资源

4月17日,AI教育第一股流利说(LAIX.US)发布了2019年年报。根据年报,2019年,流利说营业收入为10.23亿元,同比增长60.6%;公司亏损为5.84亿元,而2018年的亏损为4.63亿元,亏损有所扩大。

流利说的业务以成人在线英语为主,相继推出了流利说、懂你英

语、流利阅读等产品。虽然公司注册用户已经超过1.6亿,但其这几年业绩并不好看。

成人英语市场增长乏力,流利说开始发力少儿英语市场,以期实现逆风翻盘。2019年,公司推出主打自然拼读的产品流利说·少儿英语;2020 年,公司计划推出覆盖全英语能力的产品懂你英语少儿版。

此前天风证券发布的研报指出,少儿英语会是流利说的第二增长曲线,是公司接下来的发展重点。现实是否真的会如天风证券所料,流利说是否能借少儿英语走出亏损颓势?

我们在分析了公司首款少儿英语产品的优势和存在的问题后发现,流利说想短期内通过该款少儿英语产品实现逆风翻盘可能很难。

首款少儿英语产品的优势有哪些?

作为流利说的首款少儿英语产品,流利说·少儿英语定位于3~8岁的儿童,以自然拼读课程为盈利来源。其自然拼读课程可以让孩子从零基础学起,共有4个level,学完一个level才能解锁下一个level。每个level基本由发音规律、认单词、听故事歌谣和亲子对话四个部分组成。

除了自然拼读课程,流利说·少儿英语还提供:唱跳儿歌、绘本阅读和磨耳朵三大板块的免费课程,都配有有趣的视频,基本满足幼龄儿童的听说读的需求。

个人在体验以后觉得流利说·少儿英语有以下几点优势:

首先,流利说·少儿英语制作的学习视频动画内容比较丰富,能吸引孩子的注意力,有种在看动画片的感觉。

其次,课程做了很多互动设计,通过跟读、训练小游戏等与孩子产生互动,孩子不完成任务,课程就无法推进。这样,孩子会觉得自己是在玩闯关游戏,因此不会排斥这个学习软件。

第三,可能考虑到小朋友学习和反应能力较弱,自然拼读课程进度设计的比较慢,对于3~5岁幼儿园阶段的小朋友来说比较友好。

第四,由于定位的3~8岁的孩子,大多数情况下需要父母陪着一起学,所以自然拼读课程特意设计了亲子对话部分,能让家长更好参与其中。

流利说·少儿英语很难帮公司逆风翻盘

通过试用该产品,我们发现流利说·少儿英语确实存在一些优势,但教育产品好不好,能不能给公司带来利润却是个很复杂的问题。

因为教育产品不是一次性消费,课程设计是否有特色、课程内容满足学员要求、价格制定是否合理、销售和售后服务团队能不能跟得上等,都关系到这个产品的成败。

针对以上标准,我们发现流利说·少儿英语存在诸多问题,因此很难在短期内帮流利说带来太大实质性影响。

一是,流利说·少儿英语与市面上其他产品的差异性不明显,这就注定公司产品不能卖到很高的价格。流利说·少儿英语正价价格为998元/年(带半年的助教服务),其在京东上的售价为798元/年,而网上有人表示搞活动后课程仅为598元/年。那么问题来了,流利说·少儿英语未来是否能以正价课进行销售,现在的销售价格能否覆盖

研发、销售等成本?如果长期以低价进行销售,以目前行业四五百块钱的获客成本来看,这个产品盈利并不客观。

二是,公司定位客户群体是3~8岁的孩子,这个年龄段的孩子基本没有英语学习基础,且学习英语更多是以兴趣为主而非应付学业考试。兴趣类课程对于家长来说迫切性没有应试类高,更不要说网上还有很多免费的学习产品。因此学生家长是否愿意付费购买课程,以及付费后有多少愿意续费对公司来说是个挑战。

三是,自然拼读课程对大多数孩子来说很难独立完成,基本需要家长陪着一起学习,比较考验父母的耐心,如果父母没那么多耐心和时间,自然不愿意付费。此外,3~8岁孩子每天盯着一个色彩饱和度较高屏幕学习,可能对眼睛有点伤害,这个可能会让家长有顾虑。

四是,流利说·少儿英语的课程是按照一年制卖的,这就带来一个问题,课程顾问劝说家长再次购买课程中间会有一个很长的空窗期,在这期间如果服务不到位或者课程销售离职(教育机构销售离职率较高),家长再次购买的意愿会大打折扣。线上销售一般与客户交流深度不足、沟通频次较少,很难说服客户购买课程。相比起来,有老师教学的在线直播课销售起来会容易一些,因为家长和学员面对的除了课程顾问还有老师,互动会更多,他们PUSH家长续费的能力也更强。

很多人会忽略销售在教育行业的重要性,实际上成功的教育机构都有强大的销售团队和考核机制。根据流利说成人英语产品的销售情况和网上评价来看,其销售团队的销售能力多少有点让人担心。

综上来看,我们认为流利说在少儿英语的布局尚在早期,推出的第一个产品流利说·少儿英语成为爆款的可能较低。若想让少儿英语成为公司的第二增长曲线,可能还需要推出更具有说服力的产品,搭建更强大的团队。

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评论列表

  • 自己努力学
    自己努力学(2023-02-08 02:33:30)
    我是搞外贸的很多资料都是外文,有些问题解决不了,自从在英语学习,解决困难就迎刃而解了。
  • lgmszyq
    lgmszyq(2023-02-08 02:38:54)
    别再打电话营销了,求求你们了,晕
  • 陈筱美诚
    陈筱美诚(2023-02-08 02:42:46)
    没错,我家孩子就是比较害羞,我也想通过这样一个教学平台让他改变改变。
  • 深爱城依燕若
    深爱城依燕若(2023-02-08 02:43:30)
    "这个家长是不是用了之后真的啊老师的口音太好了,显得人家很不好嘛~"
  • 天堂乌鸦不能飞
    天堂乌鸦不能飞(2023-02-08 02:49:06)
    要是找对方法,成绩提高会很快线路英语,我觉得会是最好的选择!
  • chu503560
    chu503560(2023-02-08 02:51:49)
    不错,这个网站是超赞的哦,在英语学到很多哦,不信你也可以过来哦。。。。。。。。
  • 爽朗的为了啥
    爽朗的为了啥(2023-02-08 02:54:48)
    我嫂子总念叨让侄儿假期到我这,报个班学学英语。给她说短期没啥效果,不如报个。还急眼,说我只顾自己,不顾娘家。这学了一年,成绩蹭蹭蹭往上涨,我嫂子再不念叨了。
  • kzueqc
    kzueqc(2023-02-08 03:02:57)
    今天是西方的节日圣诞节,我们家是不过这种节日的,从小也不想灌输给孩子这种崇洋媚外的想法,但是我给孩子在英语上报了培训班,儿子是很喜欢他的老师的,老师也很优秀,儿子的口语表达和英语成绩都是多亏了他,今天圣诞节按照礼貌来说我让孩子给老师准备了一段暖心的祝福话,这样既让懂得感恩,又能让他对国界有个初步认知。
  • yh...g@163.com
    yh...g@163.com(2023-02-08 03:22:45)
    英语在线学习,由自己选定时间,选定课程,老师一对一的教学。
  • 恢复健康好吧
    恢复健康好吧(2023-02-08 03:28:33)
    在这里学习也不觉得吃力了,外教老师的单词快速记忆法起到了事半功倍的效果。
  • 45f6kb8mpg
    45f6kb8mpg(2023-02-08 03:45:48)
    约课的确是方便,随便选老师的感觉真是好,而且老师态度也都很好,