社群运营+付费课程,他们撬开0-6岁幼儿英语启蒙空白市场 一个好...

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所属分类:成人英语资源

我们学了很多年英语,却依旧并不能很好地驾驭它。死记硬背带来的结果是,要么是“哑巴英语”,要么一张嘴又成了“中式英语”。

“事实上,6岁前是孩子语言的关键启蒙期,主要分为0-3岁语言准备期和3-6岁语言发展期。孩子在身边第一语言比较强势时,想要对第二语言产生兴趣,就需要对这个语言有感知,建立环境和高频接触就显得十分重要。”宝宝玩英语创始人兼CEO李红梅说道。

2016年,李红梅针对这一空白市场开始创业,研发了可以亲子陪伴、互动的线上英语启蒙课程。课程根据幼儿语言发展阶段及阶段性认知特点,将0-6岁宝宝的英语启蒙课程分成循序渐进的12个等级,抓住语言关键期。

公司于2016年获得山行资本天使轮融资,2017年获得来自经纬中国的A轮融资,并于2018年获得腾讯、经纬中国的1.5亿元B轮融资,颇受资本看好。

宝宝玩英语成立半年之内便探索出可行的商业模式,目前拥有10


00+原创动画课程,200+原创产品,包括儿歌和绘本、练习册、词卡、玩具、故事书等,用户超300万,遍布全国300多个城市及十余个海外国家地区。

  看准“不知道怎么教”的痛点

  切入英语启蒙空白市场

  寻找中国创客:基于什么契机开始在英语启蒙教育领域创业?

李红梅:做了妈妈以后才意识到,在孩子0到6岁的语言敏感期,如果家长通过科学有效的方法,使用正确的产品,将给孩子带来很大的价值。但英文相关的很多产品非常贵,教育资源又不均衡,特别是在在三四线乡镇和农村,大家学习英文的方式以及获取资源的途径都非常有限。借用互联网的运营方式和传播手段,能够快速的输送价值,高效的覆盖更多人群。

  寻找中国创客:儿童启蒙英语最大的痛点是什么?

  李红梅:之前市面上的英文儿歌、绘本等产品多而杂,家长很难选择,更重要的是产品不成体系,没有科学的学习路径,家长很盲目。其次,市场和家长对亲子陪伴的重要性以及对英语科学启蒙方法路径的理解远远不够,所以团队既要做科普又要提供科学的方法与产品。产品能否激发孩子的兴趣、能否给到家长科学轻松的启蒙方法非常重要。

  寻找中国创客:面对这些客观阻力,宝宝玩英语如何切入市场?

李红梅:公司最早从儿歌切入,因为儿歌能让孩子每天开口,既能输入又能输出。团队先筛选了一些市场上的产品做成跟随计划,为不同阶段的宝宝提供不同难度的儿歌,过程中发现现成的产品达不到个性化要求,于是开始原创。

经过半年左右时间,到2016年的4月份,公司推出了自己的原创课程,通过让用户免费体验的方式做推广,体验后如果家长发现孩子的确有变化也感兴趣,就加入社群,团队随后近距离跟用户沟通、提供服务,通过这一方式快速打开了市场。

  寻找中国创客:做原创课程对团队的研发能力要求很高,团队核心成员有哪些优势?

李红梅:我是中欧商学院EMBA,拥有三次成功创业经历;联合创始人张兰心,是清华大学英语专业本科,香港中文大学硕士研究生,北京新东方学校优秀名师,在赴美留学期间潜心研究中国孩子的外语启蒙方式。

另一位联合创始人刘乙纤,毕业于中国传媒大学,曾任中央电视台《艺术人生》编导,是英语启蒙自媒体运营达人和英文绘本亲子阅读推广人。我们三位宝妈在方向策略和管理、课程研发与视频内容制作方面可以有效配合。

  精准划分0-6岁幼儿语言发展阶段

  覆盖300万用户

  寻找中国创客:目前公司的主要产品包括哪些?

李红梅:宝宝玩英语提供体系化的英语启蒙教育在线课程,把0到6岁的宝宝分成了12个阶段。具体来说,0到2岁的宝宝完全依靠家长,家长需要知道产品的使用方法;2到4岁的孩子能自己参与进来,可以自己看很多内容,家长做指引;4-6岁的孩子独立性就更强,能够自己独自进入到学习。

公司产品包括线上原创课程内容和线下场景配套的实物产品,原创课程内容包括1000+原创动画课程, 200+原创儿歌,实物产品有绘本、练习册、词卡、玩具、故事书等。

付费家长在APP端就能收到宝宝各个阶段的在线课程,根据宝宝年龄与阶段,打开相应视频就能学习,同时配合绘本、词卡、练习册巩固练习。

  寻找中国创客:在市场上,既有好未来、新东方布局早教领域,也有凯叔讲故事、咔哒英语、小神童等项目涉足到幼儿英语启蒙,粉笔网推出粉笔kids,宝宝树投资叽里呱啦英语早教,与同赛道内项目相比,宝宝玩英语的核心优势是什么?

李红梅:宝宝玩英语于2016年抢占市场空白,是市场上唯一一个将0-6岁的课程完整打磨完的公司,占有了绝大部分市场份额。同时公司聚焦英语启蒙教育,100多人的团队具有较强的原创实力,能够全链条生产制作课程内容,其中音频、插画、图书出版发行、动画游戏制作以及配套的硬件产品,均为自主研发设计。

凯叔讲故事等项目包含了儿歌等部分英语启蒙内容,但我们全力聚焦于0-6岁宝宝,研究更系统深入;市场上其他同类型项目多起步较晚,课程研发、用户积累方面我们跑的更快。

此外,宝宝玩英语提出了家庭陪伴式的英语启蒙概念,辅以科学的英语习得方法,让孩子不再说“哑巴英语”,通过口碑获得几十万粉丝用户,并对其进行社群运营,


用户粘性和传播度较高。2018年上半年,公司触达用户近300万,遍布全国300多个城市及十余个海外国家地。

  成立半年即盈利

  定义英语启蒙还需要时间

  寻找中国创客:盈利模式是什么?

李红梅:公司主要推出产品打包套餐,一个周期包含约2年的内容,售价不到3000元。项目成立半年内就获得了盈利,2017年营收2亿,付费用户约30万。

  寻找中国创客:目前少儿英语教育行业发展到了什么阶段?面临什么问题?

李红梅:用户选择相对增多,但我们也看到行业里各团队专业度参差不齐,影响适龄家庭及宝宝英语启蒙的实际效果,对家长教育理念有错误引导,耽误了宝宝的成长。短期内不排除有其它品牌以低价、营销噱头来吸引关注的现象。

但教育产品的立足,价格一定不是第一要素。因为孩子的成长是不可逆的,从终局来看,课程品质、产品价值、品牌力才是最重要的。

  寻找中国创客:下一步会面临哪些挑战?

李红梅:K12教育已经被定义,孩子一年级、二年级应该达到什么水平有清晰的标准,但在英文启蒙领域还没有标准,建立和定义这个标准需要大量的用户数据,这是最大的难题。

本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创

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游客

评论列表

  • yangzaizuo4
    yangzaizuo4(2023-02-18 08:40:05)
    很高兴能来学口语,这里的外教很多,,挺好的,建议去试听一下,感觉不错,学习时间和老师各方面都很灵活
  • Yuki8889966
    Yuki8889966(2023-02-18 08:40:53)
    "你好, 购买课程1个星期,购买时没有试听课程,上几节课,教材和老师都很一般,不是很理想,我更换不同课程和老师风格,一样很一般,上个星期2,9月11号申请退款,工作人员的态度和解决方案很是恶劣,工作人员说:你在怎么学申请,也要经过我的修改和提交审核批准,你要不自己转给别人吧!一直拖着,没有妥善处理此事!这种态度让消费者感受欺压和无奈,申请退款一直拖,打电话一问三不知,让等,官方邮箱返回,希望能给一个妥善答案,本人最终决定退款,请尽快处理! 请各位各位工作人员,各位领导干部,请尽快处理此事!本人手机:13665406201..."
  • 不懂中国话
    不懂中国话(2023-02-18 08:48:01)
    英语不错 我姐姐家的孩子在这里学习一段时间现在很有进步,一对一的助教 长期下来孩子和老师都会相互熟悉 上课也不会有压力,
  • 蝴蝶谷美丽
    蝴蝶谷美丽(2023-02-18 08:50:50)
    英语是孩子最好的家教。在线学习英语,网上真人教学。能促使孩子对英语学习的兴趣。
  • 威力31
    威力31(2023-02-18 08:51:36)
    我们这边三线小城,说实话知名的英语学习品牌并不多见,好像也就芝麻街名气还不错。我听朋友介绍说,现在网上课堂学习效果也挺好的,尤其是英语有专门的外教辅导。英语用的是英语原版教材,这个很厉害的,尤其是对于孩子英语思维的打造,效果很明显。英语的外教都是一对一固定服务的,不用担心会中途调换老师
  • chensirs
    chensirs(2023-02-18 08:55:17)
    英语是一个不错的英语培训在线平台,课程内容丰富,课程分青少年和成人的,课程在线学习比较方便,随时可以学习,老师的讲解比较认真负责,对课程内容讲解比较详细,学习起来比较容易理解明白,价格方面也不算太贵。
  • 街灯金牛
    街灯金牛(2023-02-18 08:55:23)
    最近有些家长跟我反应说孩子有时爱学习有时又很厌学,我是一名老师,虽然在教学上相对于家长来说比较有经验,但是家长是孩子的第一任老师,谁家的孩子谁家父母是最了解的,根本问题上还是要从家长的正确引导入手。我家的孩子在英语上学习了快半年的时间了,这期间孩子的进步当然是不用提了,更多的我会跟国外的这些老师们探讨关于孩子的教育问题,我觉得我在他们身上学到了很多,是值得我们家长们去借鉴的,大家也不妨试试给孩子在英语上报一个培训班,对孩子对家长都是有益无害的。
  • 爱悠长岁月
    爱悠长岁月(2023-02-18 09:01:16)
    英语是由孙俪代言的,在少儿英语培训市场上知名度挺高的, 一对一的助教,还是纯欧美外教很契合我的心意, 在线机构就是有好处,就是家长能够陪伴在孩子旁边,能够第一时间观察到孩子的学习状态与学习情况,及时发现孩子上课过程中出现的问题,很不错。
  • 花朵毋庸
    花朵毋庸(2023-02-18 09:01:32)
    我女儿在英语上的学习从来就没用我操心过,以前就是吃点药就得我催促半天更别提学习了,我在英语上给他报了三个月的课程,眼看就要结束了,已经有两天了吧,女儿放学回家还是很自然的等在电脑旁学习英语,我很欣慰,课程已经结束了,她却养成了自主学习的良好习惯,这段时间我要看看她的习惯坚持的怎么样,然后寒假的时候给他报一个寒假班,再加强一下。
  • 137*****836
    137*****836(2023-02-18 09:04:47)
    现在学习了半年多了,孩子现在口语水平提升了很多,不再是哑巴英语,已经脱离了只会看写不会说的状态
  • 爱心可爱球
    爱心可爱球(2023-02-18 09:04:58)
    看过广告后真的有些心动。可查查大家的评价心立刻凉了。唉。……
  • 舍小静悔
    舍小静悔(2023-02-18 09:08:30)
    娃很喜欢这张上课方式,老师很有耐心,上完课娃说妈妈我想学,很喜欢!我主要认可这个平台,孩子能自觉学英语这个也让我很欣慰,果断给娃选了6个单元的课程,期待他有进步!
  • 侠遗矫
    侠遗矫(2023-02-18 09:22:09)
    英语的话必须早学,要学就要学好,从娃娃抓起,绝对是正确的选择。
  • 什么玩意儿325
    什么玩意儿325(2023-02-18 09:23:06)
    前几天我们小区门口对面开了一个英语培训班,因为我们小区紧挨着学校,所以有很多家长过去看了,我过去看的时候回来我儿子就说了一点也不如英语的好,英语是一对一的教学,学习效率高,那种普通的课堂学生多,一节课下来孩子能真正互动的机会很少,怪不得我儿子不喜欢呢,确实是没有英语的好。
  • 尬性无悔
    尬性无悔(2023-02-18 09:30:26)
    了解过几个朋友都说还不错,最关键是孩子特别喜欢在英语学习,我是个谨慎也有几分挑剔的人,不过就目前看到的来说,我还算满意,外国老师的教育水平还是不错的,教会孩子标准的发音,和语法,怎么说完整的句子。主次十分分明,最终要的是孩子课上的也很开心。有兴趣就不怕学不到知识
  • 娶了个好女孩
    娶了个好女孩(2023-02-18 09:34:38)
    孩子英语成绩越来越差,作为家长,我对英语没有基础,也没办法帮助到孩子,眼见着他要上初中了,我焦急如焚。听说朋友的孩子来英语学习了一段时间,英语成绩有大大提高,我就想着把孩子送来这里学习一下。学习一段时间,老师跟我反映,孩子英语成绩有明显进步,还问我是不是在哪里额外给他补习,很高兴,孩子能进步是我所有的希望,希望他能继续保持,上初中时有一个良好的基础。
  • 心寒2018白羊
    心寒2018白羊(2023-02-18 09:37:57)
    Here we reveal four summer superfoods to keep your skin looking gorgeous throughout the season。下面为大家揭晓4种超级食物,让你的皮肤在整个夏天都美美哒!WHY WE LOVE THE AVOCADO 为什么我们喜欢鳄梨Avocados have become increasingly popular over the last few years but it hasn‘t always been this way as they are a fat。近年来鳄梨越来越受到大家的欢迎,不过就在几年前它还一直被人们嫌弃,因为它脂肪含量较高。Increasingly, they‘re now hailed as a healthy fat proven to not promote weight gain but be beneficial t...
  • sandy_pei
    sandy_pei(2023-02-18 09:42:18)
    现在孩子的底子扎实多了,跟着外-教老师1对1,就是比中-教老师教出来的敢说,敢说了兴趣就浓了。
  • 梦幻紫990
    梦幻紫990(2023-02-18 09:43:43)
    昨天去试听,氛围非常不错,同学的反馈也好,校园环境跟以前读书一样,身临其中,觉得又回到学生时代。