口碑是在线教育致胜关键 久趣英语领跑小班课市场

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所属分类:英语资料

近年来,在线英语教育作为一种新颖而高效的课程形式,正受到越来越多家长和孩子的青睐。36氪研究院进行的一项调研显示,38%的家长曾为孩子报名过在线英语课程,86%的家长未来会为孩子报名在线英语课程。在渗透率持续提高的背景下,中国的在线英语教育市场未来有望达到万亿级规模。

作为知名的少儿英语在线教育品牌,久趣英语成立于2015年初,专注于为孩子提供纯正在线课程,并在2017年获得著名投资机构IDG资本领投的B轮融资。记者了解到,优质的口碑传播是久趣英语在市场中领先的主要原因:采用100%北美外教和自主研发课程体系,以口碑驱动,零销售,用户主动购买的模式,目前已经获得超过10万付费学员和家长的青睐。

强推销成为行业痛点

尽管在线英语教育市场庞大,但绝大多数品牌频繁的主动推销,在一定程度上也引发了家长的不悦,造成客户的流失。家住广州的白领陈女士说:"自从为女儿注册了某品牌试听课程后,一周内最多接到了6个电话,都在强调优惠、催促购买,让我感觉受到严重骚扰。"

在线教育公司建立庞大的销售团队不仅大幅提升公司的运营成本,销售前端所需的资源也大幅提高了公司的广告成本,导致少儿英语课程的价格居高不下、持续上涨。记者了解到,某家强推销的在线少儿英语培训公司价值一万元的课程,有50%花费在广告投放,20%花费在销售个人工资和提成,实际公司在师资和研发上的投入寥寥无几。

在行业推广手段同质化的环境下,记者随机询问了10位曾给孩子报读在线英语课程的家长,结果显示,多数家长对从不进行电话推销的久趣英语好感度和推荐率最高。

出色口碑撬动10万学员

在同行普遍靠电话推销获客和催促成单的环境下,为何久趣英语不设销售人员?记者了解到,久趣英语认为以80后家长为主的在线少儿英语用户群体,有足够的互联网产品鉴别能力,既愿意为优质的用户体验和学习效果付费,也愿意把好的产品和服务推荐给身边的其他家长。久趣英语致力于打造孩子喜欢、家长信赖、服务优质、学习效果更好的产品和服务,以此推动家长的口碑传播和主动付费。

同时,久趣英语更愿意将经费投入到课程研发和师资培训当中,持续打磨课程品质、服务细节、保障优质师资。久趣英语的外教全部来自北美并拥有本科以上学历,招聘和培训过程中的淘汰率远高于行业平均水平,最终录取率仅为1%,且外教月度评分95分以上才可留任授课;久趣英语的课程基于欧洲语言共同框架(CEFR)独家研发,与中国公立小学新课标教材接轨,并根据知识点和习得能力分为12个阶段,更适合中国孩子学习。

优质北美外教小班课低至35元

国际著名心理语言学家、美国密歇根大学教授Nick Ellis提出的二语习得理论中强调,频率是语言学习的决定因素。久趣英语在行业中率先推出30分钟的四人小班课,价格低至35元,高性价比的课程符合家长的预期投入,孩子更有机会实现高频学习,从而能取得更好的效果。

久趣英语为记者罗列了四人小班课程几大优势:

一、小班上课更符合儿童心理。相比一对一来说,小班课有同学可以一起与老师互动,在榜样效应和竞争合作的氛围中,孩子更容易被沉浸式的语境所感染,开口表达变得更轻松。久趣英语的实践经验表明,2至4人的小班规模可以保证外教对在线课堂的掌控度,又能充分利用孩子之间的相互鼓励和潜移默化的影响,尤其适合4-12岁英语基础少、需要大量输入的初级和中级英语学习者。

二、合理的英语学习投入成本。少儿学习英语是高频次,持之以恒的过程,记者按照每周学习3次,总共学习1000小时,帮家长算了一笔账:一节25分钟的一对一北美外教课,市场价格约120元,家庭月支出在1440元,共需要投入28.8万元的学习成本;久趣英语30分钟的四人小班北美课,价格低至35元,家庭月支出在420元,共需投入7万元的学习成本,价格不到一对一产品的四分之一。

三、二胎时代的最优选择。36氪研究院指出,"钱"是影响父母报名意愿的一个重要因素,近八成家长每年可承担的在线英语教育支出在1万元以下。以久趣英语最热门的3500元100节课为例,仅需35元就能获得北美外教的专业授课,即使家中有两个孩子,费用也在大多数家庭可承担的范围之内。

四、高端用户的完美补充。纯线上英语学习并不能完全满足高知、富裕家庭对孩子学习英语的需求。这类家庭往往会给孩子挑选价格昂贵的线下英语课程,甚至是北美外教的直接上门培训服务。但线下课程又不能满足孩子高频次上课的需求,增加一项年支出在3500元左右的线上小班课,是对这类高端用户需求的完美补充。

真正好的教育,不是让孩子在快乐和成长中二选一,而是能激发孩子好奇、探索、快乐的求知天性,在富有创意和灵感的学习体验中收获更有价值的成长。据悉,久趣英语将持续打造顶尖的师资和课程,致力于提供更加科学化、趣味化和精品化的学习体验,让更多中国孩子拥有出色的英语能力和国际化视野。

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评论列表

  • 木马药情贾梅
    木马药情贾梅(2023-02-07 22:38:20)
    "不知道那里的学费高不高,咋报名呀。学一门外语走天下啊***"
  • 潞擅凶强
    潞擅凶强(2023-02-07 22:44:13)
    性价比高,我觉得比要好,老师特别热情,一会儿都不闲着,我得一直跟老师对话,半个月口语进步神速,没想到我还能有这种改变
  • home三皇五帝
    home三皇五帝(2023-02-07 22:51:04)
    果然是英语,每一次都给我们眼前一亮的惊喜, 有%纯正欧美高标准的外教老师,对英语印象一直不错,希望英语能一直保持这种深耕细作的态度。互联网行业快是很重要,但是做教育,是百年育人,尤其是教育行业的担当要有该有的样子,英语能抵住诱 惑沉下心来难得。
  • 牵手狠困难蔚
    牵手狠困难蔚(2023-02-07 22:53:10)
    这个课程刚好,很适合小孩去自由的调节上课时间。
  • 一缕清风749
    一缕清风749(2023-02-07 22:55:32)
    上海英语是选用全欧美外教教学的,而且他们的外教老师是毕业于著名的大学,有着丰富的教学经验
  • 99亚之歌
    99亚之歌(2023-02-07 23:00:04)
    上礼拜儿子代表学校去参加了英语辩论赛,虽然没有拿到预期的名次,对于我来讲已经很知足了,半年前我儿子的英语还是班上的差等生呢,在英语上学习了半年多的时间居然有如此的进步已经是很不错了,可以说英语的教学效果还是很不错的,希望英语同样不太好的其他孩子也可以试一下,通过英语找回自己的信心。
  • 峰会333
    峰会333(2023-02-07 23:02:28)
    英语一对一在线英语培训,抱着试试看的态度上了他们的公开课,哇塞那些老外真的好热情,好专业哦,准备接受他们系统培训了
  • zjdyxlq5110
    zjdyxlq5110(2023-02-07 23:03:40)
    听了一节绘本公开课,兔兔开始对着中文书念英文,遇到不会的假装没看到直接翻过去,哈哈哈。
  • 九阳神功传奇
    九阳神功传奇(2023-02-07 23:04:55)
    上月我给孩子在英语上报了半年的课程,我是听我同事说的,口碑挺好,是外教老师面授,在线一对一上课的效率比较高一些,我还是很喜欢这样专属的个人课程的,在这之前我没有给孩子报过别的英语培训班,但我觉得我家孩子这一个月下来进步了很多,应该都是英语的功劳,选择好的平台教育的质量确实是好。
  • 精工科技做好
    精工科技做好(2023-02-07 23:16:39)
    在这里老师教我怎样巧妙的记忆词语,提高句子的连贯性,英语讲起来才有表情。
  • 丿音乐控
    丿音乐控(2023-02-07 23:22:59)
    什么鬼玩意 劳资要的是51自学 你搞个什么培训 辣鸡
  • 木头光棍羞羞羞
    木头光棍羞羞羞(2023-02-07 23:30:58)
    那边的老师都很认真负责,这点可以放心的最怕的就是英语的,真得补习
  • 厅意鑫
    厅意鑫(2023-02-07 23:38:55)
    今天没时间陪孩子,让奶奶看了一天,竟然连作业还没写完呢,刚刚上了一节英语课,一会还要陪他写作业,估计要写很晚了,他唯一不用我担心的就是英语,自从报了英语之后基本上不用我怎么辅导了,成绩也都是班上领先几名的,报了英语,就相当于请了一个家教一样,方便又实惠。
  • longhubu199405
    longhubu199405(2023-02-07 23:41:08)
    上学时英文很差劲,出来工作后觉得英文真是越来越重要,在英语报名学习了一段时间现在口语越来越好了。