商务英语谈判技巧

你的知识无疑会增强客户的谈判能力。相反，如果顾客对产品有更多的知识和经验，顾客就有更强的议价能力。接下来给大家讲讲商务英语谈判技巧，感兴趣请往下看吧!
网上学英语对照靠谱的推荐：www. 联美英语网。

在商业经营的诚信原则上，中国自古以来就有货真价实、童叟无欺的经典品格。有趣的是，英语中也有一句口号:no tricks，字面意思与汉语很是相似。然而，no tricks并不只是字面意思，每一个字母都有更深的含义。

谈判能力在各种谈判中起着重要的感化。无论是商务谈判、外扳谈判还是劳动谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的差别决定了谈判成效的差别。对于谈判中的每一方来说，谈判能力源于八个方面，no trickst每个字母所代表的八个单词就是need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.

no tricks中的n代表需求(need)。对于买家和卖家，谁更需求更多一些?如果买方对照多，卖方就有较强的议价能力。你越想推销你的产品，买方就有越强的谈判能力。

no tricks中的o代表选项。如果谈判不克不及告竣协议，双方有什么选择?如果你有更多的选择，对方认为你的产品或服务是并世无双的或者没有太多选择余地的，你就有强大的谈判本钱。

t代表时间。它指在谈判期间可能发生的有时间限的告急环境。如果买方受到时间的压力，自然会增强卖方的谈判能力。

r表示一段关系。如果你和你的客户关系很好，那么当你和潜在客户谈判时，你就会和他们成立起良好的关系。然而，一些客户可能感觉卖家只是在发卖，所以他们不肯意成立深入的关系。在谈判过程中会更加困难。

i代表投资。你在谈判过程中投入了多少时间和精力，你在这方面投入越多，就越有可能告竣协议，你的议价能力就越弱。

c代表信誉。如果潜在客户也是产品信誉的谈判力量，如果发卖人员知道你使用了某一种产品，并且他的产品在价格和质量上都有优势，这无疑会提高卖方的信誉。但这并不决定交易能否最终告竣。

k代表知识。知识就是力量。如果你充实了解客户的问题和需求，并预测你的产品如何满足客户的需求，你的知识无疑会增强客户的谈判能力。相反，如果顾客对产品有更多的知识和经验，顾客就有更强的议价能力。

s代表技能。这可能是增强谈判能力的最重要部门。然而，谈判技巧是综合性的学习，需要博识的知识、雄辩的口才和敏锐的思维

简而言之，在商务谈判中，你应该善于运用no tricks中的各种技巧，不耍把戏。