在线英语培训「阿卡索」获近亿元B轮融资,让留学成为学英语的一个...

原标题：在线英语培训「阿卡索」获近亿元b轮融资，让留学成为学英语的一个“出口”


36氪获悉，在线英语培训品牌阿卡索外教网已于今年6月完成近亿元b轮融资，由深创投领投，idg资本

、广发信德、红土创投等跟投。阿卡索曾于2016年8月获得由盈信资本领投，汉臣资本跟投的3350万元a轮融资。ceo王志彬表示，b轮融资将用于加速产品和服务升级，推进普及化的英语教育。王志彬还透露，下半年将进行b+轮融资。看来，众多资方如此频繁地“加蓝”已不仅是财务上的支持，更多是提供品牌背书和战略资源的协同。

我们去年报道阿卡索时，曾详细介绍过其“英语+留学”两个板块的业务方向。在这一年间，在线英语培训市场也经历了不少变化。以前分散在各垂直赛道的玩家们纷纷布局“k12英语+北美外教+在线1对1”，在跑马圈地的过程中培养了一二线城市市场。很多家长们已经无法被东南亚等地区的外教吸引，但中层家庭和三、四线城市的需求尚未被满足。阿卡索希望引入性价比更高的非北美地区外教，打开更“平民级”的市场，将英语教育普及化。

在阿卡索的平台上有约3000名外教，不划分国籍。王志彬认为北美优质教师同样稀缺，时差也是个问题，但阿卡索可以找到各地区的好老师，将供给端稳定下来，给学生直推最适合的8位“标配”老师，以供选择。

至于最近大家较关心的“1对1”vs“小班课”，王志彬认为，这只是个阶段性问题。阿卡索主打1对1，是看好其学习效果，同时也不断尝试各种规模的小班课，并在

优化“1对2”和“1对3”中。互联网用户的习惯确实容易被培养和引导，阿卡索希望根据不同的年龄段和学习目标调整上课形式。

据介绍，阿卡索的业务重心在5-12岁学员（基本占据了一半的用户比例），雅思托福等出国考试类的需求稳定，产品成熟，学员占总用户的27%。此外，阿卡索也有成人英语板块，并对接企业培训，加上已运行1年多的美国小学品牌，基本覆盖到全产业链。在外教这一产品条线上，转介绍率超过5成，复购率接近90%，客单价不到1万元。

除了走“普及化”路线，阿卡索更重要的错位竞争优势在留学服务板块。如果说k12是为了升学就业，那留学也算是学英语的重要“出口”。阿卡索已与400所境外学校合作，除了作为“出口”，一些头部学校也向

阿卡索提供教材，由阿卡索归类并改编成符合互联网教学的标准化产品。

此外，阿卡索为想“跳高”报考名校的学生提供“高端定制套餐”，包括学科类以外的实用技能英语（帮助留学生出国后适应学习和生活）、学校推荐（类似留学中介）、常春藤教师设计个性化推荐信（防止因申请材料同质化被拒）等综合服务。“高端定制套餐”价格在3万-5万元/人，平均每年服务上百名学生。

王志彬介绍，阿卡索目前有上百万用户，月营收在数千万级别。公司管理团队共800人，其中线上顾问（电销）多于产品研发、教材编写和it人员，不过推广、管理和人力等各项成本比同业要低，因为阿卡索建立了一套内部营运和数据化管理方法，能在满足规模增长和产品迭代的同时，有效控制成本。

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