51Talk“菲教+下沉”模式首次盈利,疫情或增大下沉市场优势_外教

原标题：51talk“菲教+下沉” 模式首次盈利，疫情或增大下沉市场优势


近日，首个登陆美股的在线教育企业51talk，在2019年第四季度实现了首次盈利。

据3月9日公布的2019年第四季度财报显示，51talk在该季度实现净营收3.979亿元，同比增长33.5%；净利润150万元，2018年同期为亏损1.4亿元。2019年全年财报显示，51talk在2019年实现净收入14.834亿元，同比增长29.5%，净亏损为9950万元，同比收窄76.1%。

51talk成立于2011年，并于2016年美股上市。企业最早经营成人在线1对1英语培训，自2014年起推出在线少儿外教培训。在涉足在线少儿外教培训后，51talk最终在2019年亏损收窄，第三季度一对一业务盈利，第四季度实现整体盈利。

菲律宾外教也躲不过“真香定律”？

目前在线英语领域中，菲律宾外教和欧美外教的比较一直未停止。有人注重“口音纯正”，有人看中价格便宜。

51talk的首次盈利，与51talk创始人兼ceo黄佳佳选择菲律宾外教资源、坚持普惠教育的运营战略密不可分。欧美外教的成本很高，在一节课程的收益中，60%甚至更多的比例要支付给外教。相比欧美外教，菲律宾外教的性价比较高，最低课酬仅仅为40元，毛利率可以达到65%。其实菲律宾有着广泛的英语使用者，维基百科中显示，菲律宾人中能够说英语的占比高达90%以上，而且当

地已经形成了严格而系统的英语教育培养环境。

现阶段，资本方面更为务实，性价比较高的菲律宾外教，可以让资本方获得更高的收益，更受资本青睐。51talk用高性价比老师，培养优秀学员，创造高营收，再通过不断优化教学实践，营造更好口碑，丰富消费受众面与层次，可以有效驱动一个可持续发展的良性循环。

至于欧美外教，除了高达50%--60%的现金成本外，由于欧美相对自由开放的环境，欧美外教在授课过程中更愿意自由发挥，课程的安排也较为随性、松散，缺乏逻辑性。这也让有些国内的家长接受起来较为困难。

下沉战略，差异化竞争

近年来，各个领域“下沉市场”一词突然爆火，其中很大一部分原因要归于拼多多、趣头条及快手的异军突起，彻底撬开了这片人口规模巨大、却又常常没有多少话题感的广袤天地，并被各路商家视为最后一块流量宝地。而教育行业亦是如此，随着三四线城市对教育需求的不断增长，许多教育企业趁着市场“下沉”的大势，迈出了扩张的步伐，51talk就是其中的一员。

目前在线英语教育主要集中在一、二线城市，这导致获客成本非常高。反观三四线城市，在消费升级、移动互联网流量下沉的背景下，这些下沉市场对于在线外教存在着潜在的市场机会。

自2017年下半年起，51talk开始启动城市下沉战略，将更多精力投入下沉市场。根据51talk在2019战略发布会上公布的数据显示，在2018年第四季度，每4个首单客户里就有3个来自下沉市场。而财报的数据证明，要想获得新的增长，必须要抓住正在成长起来的下沉市场。51talk2019年q4财报中显示，在一对一业务中，非一线城市现金收入占比74.2%，占比同比增加约5%。城市下沉战略也是51talk除去菲律宾外教的高性价比外，实现盈利的一大主因。

“菲教+下沉”，一对一模式首次盈利

2016年，伴随着51talk赴美上市，在线一对一模式被推到风口浪尖。在线教育中，一对一模式因运营简单、无需组班、规模化复制速度最快，颇受资本青睐。但即使上市

公司，也难逃规模不经济的问题。其中的规模，是因为在线英语教育中，外教一对一模式已经被验证为最有效果的教学模式，同时也获得了广大家长的认同。不经济的原因，则是资本认为很多企业在毛利率40%的情况下，还要拿去用来获客。师资成本高、运营成本高、获客成本高的“三高”重压下，质疑声不绝于耳，屡屡有教育企业被曝财务危机、停止运营等负面消息。

由于51talk采用的是菲律宾外教，课酬只有40元左右，这可以让企业在教研上有更多地投入。而40元的课酬对于三四线城市中的普通家庭也是完全可以接受的，这也恰恰符合了51talk的下沉战略。51talk的“菲教+下沉”战略，既有效降低成本又不太影响用户体验，同时下沉市场的家长对英语口音之间的细微差别不太挑剔。

作为上市企业，51talk让在线外教一对一模式既“规模”又“经济”，最终也取得了阶段性成功。在2019年第三季度财报显示，51talk青少1对1业务现金收入同比增加52.0%，达到5.046亿元，占总现金收入的92.2%，一对一业务首次实现non-gaap盈利，non-gaap净利润0.027亿元，这也是在线英语一对一行业的首次盈利。

疫情推动在线教育下沉市场发展

受疫情影响，学校停课，线下机构禁止线下授课，推动了在线教育爆发式增长，更推动了在线教育向三四线市场快速下沉。在教育部“停课不停学”的号召下，超过上亿人次的中小学生踏入在线教育市场。疫情使得在线教育的普及率和渗透率得到大幅提升，也让资本市场更加深入地思考在线教育的长期发展，这对于在线教育企业来说无疑是利好的。

自2月21日起，美·道琼斯指数连续下滑，24日、25日和27日更呈现出断崖式下跌，三日跌幅分别为3.56%、3.15%和4.42%。而51talk却逆势暴涨，24日、25日和26日涨幅分别达11.87%、15.74%和16.13%。

疫情期间，51talk面向全国幼儿园和中小学生，免费开放英语精品在线课程。对于疫情重灾区，51talk向武汉地区的学生捐赠了价值2000万元的一对一真人外教直播课。同时，还免费开放自主研发的air class空中课堂，允许线下教育机构免费入驻，保证刚刚转战线上的教育机构可以在稳定、专业的教学环境下为他们的学员提供最优的教学。

公益举措，不单单让51talk赢得了喝彩声，还为51talk的下沉战略进一步扩大了市场。51talk相关负责人表示，疫情期间51talk新增的三四五线城市用户特别多。虽然疫情期间带来的流量红利会随着疫情结束而过去，但51talk的品牌形象已经被这些用户所了解，不论今后是否继续选择51talk进行学习，至少让更多下沉市场家长的教育观念中，有了51talk、在线教育这一新的选择项。

未来，越来越多的用户开始尝试在线教育，并体会到其中的优势。疫情导致的变化对推动在线教育的普及和认知会有深远的影响，在线教育渗透率不断攀升，这在下沉市场中的影响将更加显著。

文中数据来源于燃财经、界面教育、财讯网等公开信息

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