为什么砸钱购买版权对英语培训机构如此重要版权费到底有多贵_教材

原标题：为什么砸钱购买版权对英语培训机构如此重要？版权费到底有多贵？


近几年，教育行业的头部英语培训公司纷纷开始布局版权市场，尤其是海外版权，与优质的内容资源达成合作。

为什么版权对在线英语培训公司这么重要？教培公司们花大价争夺版权的背后又有怎样的考量？

1.

教培巨头布局版权市场



根据「黑板洞察」统计，vipkid已与10家知名出版社签约，主要教学体系特色就是依托美国ccss 课程标准进行自主研发，拥有企鹅兰登、哈珀·柯林斯、hightlights、蓝思分级等诸多海外内容；dada已与11家知名出版社签约；51talk已与6家知名出版社签约；沪江已与13家知名出版社签约。

在以上出版社中，霍顿·米福林哈考特集团旗下有《好奇的乔治》《指环王》等知名ip，scholastic美国学乐出版集团则为《哈利·波特》的出版方。

2.

出版社品牌背书 省钱省力强认知

从成本来看，对于英语培训机


构来说，动辄几十上百人的教研团队成本不菲，而版权课程研发周期非常长，研发完毕之后还需要大量的课程和学生来验证，无形之中有拉长了整个周期，所以很自然，有些公司会选择放弃自研教材模式，和出版社合作引进原版教材扩充教学内容库。选择当前成熟的版权教材和绘本等，能够丰富教学内容，且缩短整个的研发到落地的周期。

再加之，家长对内容背后提供方的熟知度或将很大程度上影响到家长选报培训机构的意愿，当家长在决定选报哪家培训机构时，有知名出版社品牌背书的培训机构，就有了更强的吸引力，打消用户的疑虑，一步到位地解决家长的接受度和信任度的问题。

3.

引进海外教材贵出你想象？

但却超吃香！

各家公司花在引进版权上的费用由于很少对外透露，但依然可以从另一个侧面数据中略窥一二。



上文中提到的出版集团中有三个是属于美国的：mcgraw hill（美国著名出版社，全球第一套根据美国最新共同教育大纲ccss编写的核心教材《wonders》即出自该社）、houghton mifflin harcourt、pearson（培生集团），而有数据统计，在这30多年间，美国的教材费涨了812%。

根据黑板洞察计算，以2008年“差不多20万美金就能拿到一套涵盖3到12岁9个级别教材的独家代理”，这种价格来算的话，相比2008年，2012年的教材费的上涨了大约150%，也就意味着2012年的代理费或许就达到了50万美元，而到今天一个保守估计应该至少在120万美元-150万美元左右，并且这个价格还并不能保证是独家代理。

如此高昂的费用，依旧挡不住英语培训机构的趋之若鹜，究其原因，海外教材的背后拥有悠久的出版历史，并且已经在海外实践多年，知名度较高的儿童读物自然受到机构和家长的追捧。

牛津出版社成立于15世纪，1478年至今已经有541年的累积；剑桥大学出版社成立于1534年至今有485年历史，就连它们之中较“年轻”的培生出版社也有151年的历史了。

以牛津大学出版社旗下少儿英语分级读物《牛津阅读树》为例，有数据显示，牛津阅读树在英国近80%的公立小学被使用，全球更是覆盖了近130多个国家。



而国内针对6-12岁低龄儿童读物的研发则尚处于起步阶


段，难有与其竞争的教材。而且，提供”原汁原味“的语言素材可以说是海外版权教材显而易见的最大优势。

4.

入乡随俗 教材本土化玩得溜

引入的海外教材在国内落地过程中往往会遇到“水土不服”的现象。因此，解决了版权引进问题之后，如何落地，如何进行本土化培育，以适应中国市场非英语母语环境下的学习需求是接下来要面对的。

说到入乡随俗的教材本土化，就不得不提全球领先教育集团巨头培生（pearson）。

培生最早通过《新概念英语》《走遍美国》等教材打入中国市场后，开始对中国市场以及学习者需求的认知逐渐加深。到现在，培生在编写中国市场教材时，基本可以对标中国考试大纲，从词汇、句型、语法等方面切入，并配合中国应试教育下学生的学习需求。而这也成为培生能够在中国市场长久立足的底气所在。

日前，培生继《longman welcome to english》后，推出为中国地区英语初学者量身定制的全新英语课程力作leap，共12本书，涵盖国内小学和初中知识点。



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